從“菜鳥”到“大蝦”總需要一個過程，短則三天，長則三個月甚至更長。在這個過程中陪伴、引領你的人我們稱之為“師傅”。

富房中央公園門店的新人張菁，花費一個月的時間迅速轉正，業(yè)績位居富房啟領團隊新人第一，短短時間內成長為一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人。在他背后，究竟有怎樣優(yōu)秀的師者陪伴呢？

凡事講求方式方法，接下來就跟著小編一起去取經(jīng)！

富房中央公園門店店經(jīng)理王聰

王聰從不覺得自己有多牛，他謙虛的稱自己是只“笨鳥”！不畏過程中的艱難險阻，他只是在盡全力去做！

富房師徒證封面

12年機械專業(yè)畢業(yè)的王聰，機緣巧合進入了房地產這個行業(yè)。只有經(jīng)歷過的人才知道，投身一個與自身所學專業(yè)相悖的環(huán)境，一個猛子扎進去才知道這其中的深淺。一切都需要自己去摸索試探，前進的道路上蒙了一層薄紗，看不清方向。

在無人幫助以及領導冷眼旁觀的漠然中，橫沖直撞的少年愣是闖出了自己的道路，以至于在現(xiàn)在回憶起來的時候，眼眶都是微微發(fā)紅的……

17年8月，王聰來到了富房，他用“朝氣”來形容富房。在他回憶起與一群充滿朝氣的年輕小伙共同努力時，最能夠形容自己心情的詞語那就是“朝氣蓬勃”。在這種無需刻意營造的氛圍中工作，王聰感覺到自己渾身充滿了力量。

富房師徒證內容

第一次帶教新人，王聰全身心投入其中，帶教結果不太理想。無論是自己、還是徒弟，雙方都多多少少的處于一個摸索階段?！笆∫苍S才好，人總是需要經(jīng)歷失敗的，這樣才有了總結經(jīng)驗的機會，每日三??！”

樂觀積極的王聰也低靡好長一段時間，其中的挫敗感讓他有些無所適從。王聰?shù)念I導察覺到了他情緒的變化，幾次溝通下來，王聰也逐漸地調整好了自己的情緒。19年9月，王聰再次接到了兩位新人的帶教任務。

王聰給張菁講解，圖左師父王聰，圖右徒弟張菁

新人到了新的環(huán)境不免會覺得各種陌生與不適應，王聰在接手新人后的第一件事，就是“面談”，兩個人之間的熟絡是通過時間和話語積累起來的，王聰會真誠地與新人徒弟的交談，摸索出這個人的脾氣、性格、想法，從而為他量身打造出一份“帶教計劃”。

新人的“第一次”很重要，第一次跑盤、第一次空看、第一次帶看、到后面的第一次開單、第一次走后期，王聰都會親自提醒和幫助，帶著他們熟悉環(huán)境，抵消掉無助感。從理論走到實踐，從碰壁挨到復盤，一步步分析解決徒弟遇到的問題。

圖右師父王聰，圖左徒弟張菁

作為房地產的新人，前三個月沒有業(yè)績是常有的事兒，“小白”想要在新的行業(yè)迅速站穩(wěn)腳步，僅僅靠著一腔熱血還不夠，從認知到實踐，你可能會碰壁無數(shù)次，挫敗感也會導致你打退堂鼓。

王聰堅持做好陪練——我說你聽、我做你看、你我同做、你做我看、持續(xù)跟進，堅持每天和徒弟一塊工作、吃飯。男孩子之間，在吃飯、抽煙的小事兒中，往往更容易敞開心扉。

圖右師父王聰，圖左徒弟張菁

王聰?shù)耐降軓堓颊勂稹袄洗蟾纭钡臅r候，眉目間流轉的是敬意、感激。他很感激“老大哥”培養(yǎng)了自己的獨自處理業(yè)務的能力。同樣王聰在跟小編聊起張菁的時候，臉上掛著的是驕傲的笑意“他處理問題的讓我很放心！”

王聰在帶徒弟的時候，常常是告知方法，讓他們大膽去嘗試獨立完成，暴露問題，及時糾正。

有一次的客戶是張菁的朋友，因為購房資格在天府新區(qū)，沒有考慮過郫都區(qū)的房子。王聰按照慣例給張菁分析了客戶的預算及心理需求，就放手讓張菁去發(fā)揮。張菁帶了客戶去了天府新區(qū)看了許多樓盤，都沒有找到合適的。張菁了解客戶的心理需求，所以轉推了郫都區(qū)的新盤給客戶，客戶看了之后很喜歡，卻還比較猶豫，張菁之前并沒有遇到過這樣的情況，給師父王聰打電話取經(jīng)。從上午十二點一直到下午五點，客戶被張菁說服定下了郫都區(qū)的房子。

王聰向小編談起這件事時，字里行間都是對張菁的肯定。鼓勵式教學給了張菁莫大的動力、信心。

三周年合照

在舒適區(qū)呆久了人們就會滿足于現(xiàn)狀，不思進取，對于銷售新人來說這是致命的，這是個普遍的社會現(xiàn)象。

王聰在培養(yǎng)徒弟的時候，會額外的注意徒弟的自律和自省意識。天分固然重要，后天的努力是社會的必然屬性。讓徒弟養(yǎng)成學習的好習慣，學會自我更迭和自我發(fā)展，做好每日工作的復盤，每日三省吾身。

當然，想成為一個“大蝦”，你的專業(yè)知識怎么能夠不過硬呢？王聰會給徒弟制定嚴格的目標，比如一個月必須掌握20套優(yōu)質資源，貸款、稅費計算、過戶、限購政策等等，能夠迅速讓自己扎實起來的知識，必須通關。規(guī)定時間無法通關，那就留下來“喝茶”吧。

“放風箏式”的帶教方式也是王聰?shù)囊淮筇厣?，張弛有度，既可以順應風向，也能夠扛的住逆流，萬萬能夠適應時勢。

以身作則

影響徒弟

形成正能量循環(huán)

做事講求方式方法

可萬事難逃“真心”

來源：四川富房

編輯： 魚仔

編審：絲東先生

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