簡單的事情重復(fù)做 重復(fù)的事情認(rèn)真做 0 3 二十年，豈止所見…… 紫荊店 宋玉華 客戶盧姐連發(fā)三條朋友圈，內(nèi)容都是與紫荊店宋玉華有關(guān)的，推薦身邊朋友按需來找宋玉華。俗話說重要的事情說三遍，盧姐已經(jīng)不止一次向身邊想買房、賣房的朋友推薦宋玉華了，小編現(xiàn)在就帶著大家一起來一探究竟。 客戶盧姐的朋友圈 緣起 盧姐跟宋玉華兩人的緣起是在2014年，盧姐有套房要賣，正好是宋玉華在維護，宋玉華當(dāng)時接洽的買方表示希望盧姐這邊能夠優(yōu)惠五千塊錢，盧姐性格耿直，沒有多糾結(jié)，爽快拍板答應(yīng)，雙方成交順利，兩人一來二去便熟悉起來，也相互留了聯(lián)系方式。 人與人之間的緣分往往是妙不可言的，盧姐在想要買房的時候，打開手機準(zhǔn)備聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人了解情況，手機通訊錄里邊七七八八的也存了不少經(jīng)紀(jì)人的電話，但是第一時間想到的就是宋玉華。性格相投的兩人自然的就熟絡(luò)起來了，朋友圈相互點贊，節(jié)假日問候，時不時嘮一下家常，逐漸成了朋友。盧姐“小華這個人很細(xì)致，她會提前準(zhǔn)備房源來給我參考，大部分的房源都在我的需求范圍之內(nèi)，很專業(yè)。”盧姐后續(xù)就會把身邊有買房、賣房需求的朋友介紹給宋玉華，大家的相處都十分愉快，給盧姐的反饋都很好。 歸屬感 宋玉華“在富房待的八年，簽的每一單也帶給我成就感，在這期間組建了一個溫暖的家，擁有一個和諧的團隊，有一個關(guān)懷我的老大哥，一份穩(wěn)定的工作，還有一幫信任我的客戶，我覺得自己很幸福、很滿足。我的生活圈子都在這塊兒，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)8年，只有富房給了我歸屬感。” 宋玉華的朋友圈 不知道大家有沒有思考過這樣一個問題：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我們與客戶之間的關(guān)系是怎樣的？這個看似簡單的問題答案似是而非，先做客戶，再做朋友？還是先做朋友，再做客戶？所以你與客戶之間的關(guān)系該如何定位，當(dāng)然經(jīng)紀(jì)人的個人專業(yè)和人格魅力往往是加分項。 磨煉 提升 六年的時間說長不長，說短不短，宋玉華也從一個行業(yè)小白，穩(wěn)扎穩(wěn)打的成長為一個門店的店長，可以獨當(dāng)一面。當(dāng)然沒有成長是一蹴而就，都是自身累積，百煉成鋼，從一開始宋玉華就做好了從零開始的準(zhǔn)備，既然選擇了挑戰(zhàn)，就一定會努力把它做好。 品牌、平臺給的支持，領(lǐng)導(dǎo)給的鼓勵，團隊的力量……這些都促成了宋玉華的成長，越努力的人越幸運，步履不停，未來有更多可能。 講真誠 在聊到與客戶溝通技巧的時候，宋玉華經(jīng)理的一句話讓小編印象深刻：“人與人之間的相處，本來就是秉持著本性，講究緣分相互吸引，在與客戶的交流溝通中，我可以把技巧一字不落的教會你，可是感覺也許就不對了。”與客戶之間的溝通本就該純粹，正如宋玉華與盧姐之間，正因為是多年的老朋友，相互了解人品，清楚為人，所以可以放心大膽的把身邊朋友介紹給她。宋玉華在接待盧姐介紹過來的朋友時，都會得到肯定“盧姐介紹我過來的，也沒去找其他經(jīng)紀(jì)人，直接過來了，盧姐介紹的人就沒錯，比較踏實靠譜。” 宋玉華與盧姐合影 未來寄語：在富房的日子還長，我更希望能夠成長為一個可以獨當(dāng)一面的店東，培養(yǎng)、鍛煉一個優(yōu)秀的團隊。最后祝愿富房二十周年生日快樂，未來能夠擁有更多的加盟門店！ 我們服務(wù)于成都二十余載，精耕于此，經(jīng)紀(jì)人該做到誠實專業(yè)可靠，言而有信，專業(yè)可查，對待客戶真誠，以真誠去收獲信任，我們精誠服務(wù)于每一位客戶！
